"A mudança para o sistema digital de passagem única da Goking foi a decisão mais impactante que tomamos em quinze anos de operação. Não apenas aprimoramos nossa capacidade de impressão — transformamos todo o nosso modelo de negócio."
A Dongguan Xinghe Packaging Co., Ltd. é uma empresa de conversores corrugados de médio porte que atende o corredor de fabricação do Delta do Rio das Pérolas. Fundada em 2008, a empresa construiu um negócio sólido em torno da impressão flexográfica tradicional para embalagens de eletrônicos de consumo de longa duração. Em 2024, porém, o cenário mudou drasticamente: seus cinco principais clientes passavam a exigir tiragens mais curtas, prazos mais rápidos e embalagens versionadas para mercados regionais. A economia do flexo—altos custos com placas, longos tempos de configuração e quantidades mínimas de pedidos—estava cada vez mais incompatível com os requisitos dos clientes.
O Desafio: Queda da Lucratividade em Curtos Prazos
A equipe de gestão de Xinghe's enfrentou um clássico dilema da indústria. Sua linha flexo de 6 cores podia produzir 15.000 folhas por hora em tiradas longas, mas a montagem — incluindo montagem de placas, calibração de cor e lavagem — consumia de 3 a 4 horas por trabalho. Para pedidos com menos de 5.000 unidades, o tempo de montagem tornava o trabalho pouco lucrativo. Ainda assim, esses pequenos pedidos estavam crescendo de 15% para mais de 40% do volume total.
A empresa estava presa em uma situação de lucratividade. Eles recusavam pequenos pedidos de clientes promissores de comércio eletrônico enquanto observavam negócios de longo prazo migrando para concorrentes maiores com custos por unidade mais baixos. O depósito deles estava cheio de milhares de placas de impressão físicas, muitas para clientes que não faziam novos pedidos há mais de um ano.
Impressora digital Goking G-series de passagem única instalada na linha de produção da Dongguan Xinghe Packaging. |
Métricas de Negócios Antes e Depois:
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A Solução: Sistema Goking G-Series de Passagem Única
Após avaliar várias plataformas de impressão digital, Xinghe selecionou a impressora digital Goking G-54E26 de passagem única com 54 cabeças de impressão Seiko. A decisão foi motivada por três fatores: a capacidade do sistema de lidar com placas onduladas de 2mm a 30mm de espessura, velocidades de produção de até 100m/min a 600 DPI, e custo total competitivo de posse, incluindo tinta e serviço.
A instalação e comissionamento levaram cinco dias. A equipe de engenharia da Goking forneceu treinamento abrangente para operadores no sistema de gerenciamento de cores CMYK, e o primeiro trabalho de produção — uma caixa de comércio eletrônico de 2.000 unidades para uma marca local de eletrônicos — estava funcionando em poucas horas após a ligação.
"Nossos operadores ficaram céticos no começo. Mas quando viram uma mudança completa de trabalho — incluindo novas artes, combinação de cores e início da produção — acontecer em menos de um minuto, entenderam imediatamente. A curva de aprendizado foi praticamente zero para quem já usou computador."
— Sr. Li Wei, Gerente de Produção, Dongguan Xinghe Packaging
Resultados Quantificados após 12 Meses
Doze meses após a instalação, os indicadores operacionais de Xinghe contaram uma história envolvente. A empresa eliminou todos os custos relacionados às placas — compra, armazenamento, manutenção e descarte — economizando aproximadamente ¥180.000 por mês. O desperdício de configuração foi reduzido em 95%, já que sistemas digitais não exigem registro de cores por tentativa e erro.
Mais importante ainda, o negócio conseguiu atender um segmento totalmente novo de clientes. Pequenos e médios vendedores de comércio eletrônico, antes inviáveis devido aos requisitos mínimos de pedidos, tornaram-se a fonte de receita que mais cresce na Xinghe. A empresa adicionou 47 novos clientes ativos no primeiro ano, representando um aumento de 320% na taxa de aquisição de clientes.
Olhando para Frente
Animada pelo sucesso da instalação inicial, Xinghe fez um pedido de um segundo sistema multi-passe da série J Goking para lidar com aplicações especiais e produção de amostras. A empresa também está explorando o módulo de integração ERP da Goking para automatizar a recepção de pedidos e o agendamento da produção.
Para conversores que enfrentam desafios semelhantes, a experiência de Xinghe demonstra que a impressão digital não é mais um conceito futurista — é uma arma competitiva atual que abre oportunidades de mercado totalmente novas enquanto simultaneamente reduz os custos operacionais.